做生意離不開銷售，做銷售是個很有學問的工作。
我在慢慢學習，以前我是很內向很孤傲的人，絕不跟人一句廢話，還嫌別人沒水平不願意搭理別人。
然而創業必須逼迫自己去銷售。我在這一路上不停學習，犯了無數次錯誤，現在看到了金錢從客戶手中流動到我手中的脈路。

人之貪慾，引導著金錢的流動。

例如，我為客戶提供服務，客戶支付報酬給我。非常簡單的金錢交易。
但是現實中，客戶為何選擇我為他服務？有A公司B公司，為何選這一個？
A公司的報價是XX，B公司的報價是XX，我要如何報價？
有的客戶付錢很及時，有的客戶是老賴，如何及時收賬？

我們服務的客戶，大多是公司。公司的錢，不是個人的錢，各種錯綜複雜的鏈條。
越大的團體，人心越是向外，因為有太大模糊空間。
公司錢要花出去，有沒有辦法撈一筆？
公司要收一筆錢，有沒有辦法撈一筆？
雁過拔毛，團體中的人，都在想這個。

有選擇權的人，會選擇對自己最有利的有作為供應商。
不一定會選最便宜的，不一定會選質量最高的，而是選佣金最高的。

所以在計算報價時，通常要把各個環節的打點費用要加進去，讓這些人成為我的統一戰線。
當我的商品變成撈金的工具，商品本身的性價比就不再重要。只要能滿足客戶最基本的需求，選A選B和選我最關鍵的因素就是撈金能力。