一個新興行業，沒有參考標準，如何制定銷售人員的薪金和佣金？

如果業內有類似的公司，可調查同類銷售人員的平均工資水平。
如果是新興行業，沒有任何可參考標準，可參考所在城市的平均工資水平。如10000元人民幣是比較高的收入，保證其能拿到類似的收入即可。


如何設計銷售團隊的層級？他們的佣金如何分配？

一般的公司分為三個等級：總監、主管、銷售員。
公司可設置一個總目標，如10%~15%，總監拿3%左右，主管拿3%左右，剩下的給銷售員。
如果小公司有兩個層級，建議把中間層級的給銷售人員，給他們更多鼓勵。


創業公司需要資金，是找投資人好，還是找銀行借款好？

不同的公司情況不一樣。
找投資人帶來的不僅僅是金錢，而是人脈資源和經驗。投資人加入，就是作為股東加入了團隊。投資人本身有很強的資金實力，每天見各種各樣的人，思維較為廣闊。可以給創業者帶來非常多機遇和客戶。
負面是投資人對公司會有要求，有明確的業績壓力，找到投資前和找到投資后的公司，模式完全不一樣。
銀行只是金錢交易，但創業者付出的代價較小，因為投資人會有股權要求，而銀行貸款只需額外支付利息。如果明確自己不需要投資人的其它資源，銀行貸款是更理想的方式。


藝術家或技術人員創業如何獲得投資？

一般不建議由藝術家或技術人員接觸投資人。如果公司領頭人是藝術家或技術人員，會讓投資人有一種擔憂。
藝術家較為感性，技術人員較為偏執。對於商業規則，溝通成本大。
因此建議由有商業頭腦的人擔任CEO，代表公司接洽。


投資人一般是如何看待投資項目的？

投資人追求的都是高速回報，看的都是1年、2年、3年回報，少數大型公司可以保留股權到10年以上，但必須是類似阿里巴巴、百度等大型企業，因股權價值有保證，可用作抵押。
投資人看的是項目未來的發展，而不是現在掙不掙錢。很多普通的商業也可以掙錢，如水果店。然而投資人不會投水果店。
投資人關注的是退出機制，就兩個方向，一個是上市，一個是被收購。所以創業者需要非常堅定，公司未來的發展之路是上市，或公司未來的發展之路是被收購。不可讓投資人感受到猶豫，或不確定未來方向。


競爭門檻很低的商業項目，如何生存？

互聯網時代大多數項目門檻都很低，尤其是技術類的，很容易被山寨和模仿。如果被投資市場看上，會一窩蜂湧現大量競爭者。屆時創業者最好的出路是找大公司收購。
如果技術不是門檻，用戶即是門檻。如美圖秀秀，完全免費，未清楚它具體的商業模式，但它有幾億的用戶，每天的廣告收益都很可觀。